あなたの会社の製品が、高確率で「記事」になる『広報革命』　　３０人以下のベンチャー、外資系企業のためのプレスリリース成功ノウハウ

あなたの会社の製品が、日経産業新聞の一面を飾る。あなたも同じような経験をしてみたいと思いませんか？しかも、コストゼロで。そんな広報代理店が絶対に言わないノウハウを私がお伝えします。 独立して3年、私のクライアントの記事が日経産業新聞の一面に掲載された回数は4回です。独立する前はゼロでした。。。以下が、栄えある４社の見出しです。（日経テレコン２１なんかで検索してもらえば出てきますよ！）１　オンラインゲームのベンチャー企業が、中国のオンラインゲーム最大手にライセンス供与 ２　指紋認証で、勤怠管理ＡＳＰ ３　携帯電話のナンバーポータビリティの基盤ソフトウェア ４　ティアラネット、TV同軸利用のネット接続 ■あなたには、夜も眠れなくなるこんな悩みはありませんか？ベンチャーなので広告予算が無い。広報で認知度を高めたいのだが。。。 そもそも大手企業と違って、ニュースも少ないし記者とのコネクションも無い いい加減、リリースが記事にならないと肩身が狭い、首になるかも。。。 プレスリリースの書き方は勉強して作成できるけれど、いくら配信しても記事にならない。。。どうすれば良いのだろう？ 広報代理店に問い合わせをしたら、明らかに足元を見られている感じだ 実は、私も同じような悩みをずっと抱えていました。社長 「おい、WhyなんだよWhy。さっき以前に日経にいたNさんに会ったんだけど、なぜ、この製品だっていうところが明確でないといけないんだ。それが明確になれば記事になるんだよ。わかってないな、おまえは全く！」 私 「はい、なるほどです。」・・・・why、whyって言ってりゃ記事になるんだったら苦労しないし。。。（心の中でつぶやく） 申し遅れました、アイ･マーケティングの来代と申します。ベンチャー企業や外資系企業のマーケティングのお手伝いをしています。クライアントのほとんどは、ＩＴ企業です。私は、広報代理店とは全く違いますが、独立して３年以上順調にクライアントが増えている大きな要因の１つは、広報に関するノウハウや実績だと思います。それは、独立する前後のことです。2003年2月ですね。日経新聞の若い記者を紹介してもらいました。当時の勤務先の会社にも取材に来てもらいました。ちょうど、そのころ知人から「キタちゃんさ、ベンチャーキャピタルから投資を引き出したいんだよね。それには日経産業新聞に記事として掲載されるのが一番なんだけど、なんとかならない？」別の知人から「来代さん、インターネット専用での英会話教室始めるんだけど、日経産業新聞に記事だせないかな？」その日経の記者に、それぞれの知人に会って直接取材をしてもらいました。（因みに、日経新聞と日経産業新聞は、同じ記者です。）両方とも、事業を始めたばかりです。一方は、知人の会社に間借り状態。もう一方も、小さなオフィスを構えたばかりです。それでも、結果は両方とも記事になりました以後、日経産業新聞のみならず、多くのメディアで私のクライアントの製品やサービスは記事になっています。なぜ、広報の経験も豊富でなく、ましてや広報代理店でもない私が、クライアントの製品の記事をいろんなメディアで取り上げてもらうことが出来るようになったのか？それは。。。。。。ある重要なことを知ったからなのです。ある重要なこと？？？ある重要なこと？？？■広報代理店が積極的に話さない重要なこととは。確実に記事になる道は、「取材されること」です。あなたは、記者に取材に来てもらうのは大変なことだと誤解していませんか？ あなたは、広報代理店に頼まなければ、記者は取材になど来てくれないと誤解していませんか？ あなたは、プレスリリースの文章をきれいに、わかりやすく仕上げ、できるだけたくさんのメディアにプレスリリースを送ることが最重要だと誤解していませんか？ ■そもそも広報代理店って、何をしてくれるの？一番の付加価値は、記者を連れてきて取材してもらうことです。でも、記事を書かせる。。。ていうのは基本的に無理なんですよね。まあ、多少のコネっていうのも入る余地はあったりもしますが。。基本は、記者にクライアントを取材してもらうこと！それで、結構なお金を取ってる。リリースを投げ込むのは、最近はインターネットで安いサービスが結構あります。（だけど、記者はほとんど見てません。断言！）広報代理店は、企業が直接記者にコンタクトできるようになると、困るのです！　■記者さんの一日を知っていますか？私 「Ｔさんはいつも夜が遅いようですが、典型的な1日はどんなかんじですか？」Ｔさんは、日経新聞社に入社したばかりの1年目だった。 T氏 「そうですね、午前中に1件、午後に１，２件の取材をして夕方に帰社します。それから、取材してきたネタを中心に記事にまとめます。20時ぐらいに締め切りがあるので、そこで一旦休憩で食事に出かけます。帰ってきて12時過ぎまで記事をまとめます。当然、終電はないのでタクシーで。ビルの下にはタクシーがいつも行列できてますよ。」 これが基本です。では、あなたがきれいに仕上げたプレスリリースは、どうなるか？多くは、残念ながらゴミ箱に行きます。昼間に、会社にいてあなたからのリリースのＦＡＸを待っている記者はいません。もちろん、デスクなり、担当の方がＦＡＸのリリースは処理してます。担当の記者に割り振ったりしますでも、記者には処理する余裕はほとんどありません。あなたがプレスリリースをきれいに書こうが、書くまいが、それが現実です。あなたのプレスリリースは読まれていない！という前提に立つほうがうまくいきます。知り合いの記者の多くは、メールしてもあまり読んでないようです。だから、重要な時は必ず電話を入れます。■今日の日経新聞や日経産業新聞に出ているベンチャー企業の記事をよーく読んでみてください。あなたの会社の製品やサービスより数段も優れていますか？必ずしも、そんなことはないでしょう？２０％の記事は、確かにすごい製品やサービスだと納得できるもの６０％の記事は、まあまあ。。。か